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【转载】茶界不缺海量缺精准,精准品牌赢未来 [复制链接]

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【正文】

如今茶界鱼龙混杂,不少茶企脱离普洱品质,打着古树原料、名山头、小产区、庄园等旗子,让消费者无合适从;用庞大的资金举办自演自唱的“高大上”招商会、品鉴会,营造品牌气势磅礴的假象,扰乱消费者辨识能力;迅猛成立品牌后用大仓移小仓的形式赚快钱。这是一种杀鸡取卵的短视行为。

一副不认真的态度,品牌始终活不久。“飘风不终朝,暴雨不可终日”,普洱茶在经过一段时间的价格狂飙以后开始落潮,作为普洱龙头大哥“大益”最近行情遇上雾霾,业界于是有“普洱茶崩盘”的惊呼。现在,多茶界炒家已经开始逐渐让脸颊发黑心房骤冷。

茶“涨”之后茶“落”,普洱茶经过这样一场又一场的冒险游戏,逐渐从一个道具长大还原成茶叶了。也就是说,经过这样的一段时间的磨练,普洱茶逐渐走上了茶叶的本质之路。回归普洱本质,才是真理。

普洱核心价值,回归普洱本质

品牌之所以能为企业带来更多的可持续赢利,是因为消费者对一个品牌能够产生正面联想,这种联想所传递的信息能深深触动消费者的内心世界,并产生积极、美好、愉悦的心理体验。消费者大脑中的品牌联想是品牌一切价值与资产的源泉,对品牌的盈利能力产生重大影响。品牌核心价值其实就是触动消费者内心世界的最有力的那部分联想。

所以,品牌核心价值又称为“品牌精髓”、“品牌DNA(基因)”、“品牌之根”、“品牌内涵”等说法,这些词如果用一个词来概括,那就是“灵魂”。

而普洱品牌核心价值说到底就是其品质与文化内涵。本次广州茶博会新势力品牌勐乐山现场非常火爆,其清晰品牌产品体系定位功不可没。七大茶山系列、养生茶系列、礼仪茶系列、藏世茶系列,传递养生传世礼仪三大价值,用最具价值最高性价比的产品赢得消费者认可,占领市场。

创造品牌核心价值,高于低层次的原料竞争

5月31日,笔者参加了石昆牧老师讲演“回归普洱本质·缔造经典普洱”专场活动,深受启发。石昆牧老师坚定指出,如今一味追求普洱原料、小产区、山头的茶已不是市场主流,只会让茶企发展之道越走越窄。只有提炼普洱核心价值,才能确保茶企的稳固与壮大。

1.普洱茶尝试拼配或许更完美。由于生产环境外界因素的影响,即使一棵树不同芽头生长状况不一,不同茶树在同一山头也会有差异。科学拼配,可以让口感、气感、体感达到最佳状态。

2.古树茶当然好,生态茶也不差。如今古树茶市场追捧价格过高,而普洱生态茶生长在原生态的环境,施放肥料较少,能保持茶之本质,同样具备高性价比、高价值。

3.发展大众品饮市场。普洱天生具备品饮、收藏、投资功能,但茶最终只有消耗掉,才能真正实现其价值。所以说,普洱茶因自身独特功效,发展前景是不言而喻的,但是普洱茶市场需要考虑长远发展,那么就需要考虑培育品饮市场!

总之,品牌核心价值是品牌建立的基础,它能够潜移默化地促成消费者对品牌的认同和喜爱。从某种意义上讲,品牌消费的实质就是一种符号消费。只有被赋予符号价值,品牌才能够被消费。

案例分析:核心价值的传播性表达

有了品牌核心价值以及每个价值的诠释。后续一个关键性的工作是聚焦中心诉求集中传播。此时,亟待需要形成一个代表中心利益的品牌核心价值,并通过语言演绎让这个核心价值易于表达、易于传播,彰显独一无二的气质。




石昆牧老师直言说,目前整个行业的文化气氛慢慢在升温中,茶企用文化内涵润化品牌的意识越来越强烈。接来下,石昆牧老师将会针对普洱文化之路挖掘更多有价值的内涵。笔者认为,品牌发展确实需要文化的沉淀去包装品牌形象,如今茶界营销时代的市场竞争越来越体现为品牌的竞争,脱离高品质产品和品牌文化,必定死路一条。



                                                                                                                          -------------------节录自 茶泡泡网
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2#

好文,学习
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3#

看不懂,这说的是石老师,抬的却是其他品牌,咋会事?
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4#

其实,石老师首先旨在推广正确理念和知识,品牌,则是其次

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